Le test Twitter Ads versus Facebook Ads : quel est le coût par clic le plus bas ?

7 janvier 2020 • Par

Loïc Souvignet

Un des meilleurs moyens de driver du trafic sur son site web est de lancer des campagnes de publicités sur les réseaux sociaux.
Mais ceci représente un coût et cela peut vite s’avérer problématique : Si vos campagnes vous coûtent plus qu’elles ne rapportent, vous aurez perdu votre temps … et votre argent !

Twitter et Facebook sont des plateformes reconnues pour l’efficacité de leurs campagnes et leurs capacités à driver du trafic de qualité. Mais laquelle possède le coût par clic (CPC) le plus faible ?

C’est l’objet de ce nouveau test du Social Media Lab !

 

Selon Statistica, Twitter enregistre 30 millions d’utilisateurs actifs quotidiens aux Etats Unis (au second trimestre 2019).

Ce chiffre peut paraître faible en comparaison des 70 millions d’utilisateurs actifs mensuels revendiqués par Twitter. Mais ces 30 millions d’utilisateurs actifs quotidiens sont ceux qui sont susceptibles de voir vos publicités.

Toujours selon Statistica, Facebook compte 221 millions d’utilisateurs actifs par mois aux Etats-Unis. 

Contrairement à Twitter, Facebook ne communique pas sur le nombre d’utilisateurs actifs quotidiens. Si nous appliquons le même ratio à Facebook, cela ferait tout de même plus de 100 millions d’utilisateurs actifs quotidiens aux Etats-Unis !

 

Dans une récente étude, Falcon.io estime que le coût par clic (CPC) sur Facebook et Twitter est comparable :

À l’inverse, WebFX communique sur des données très différentes :

La différence avec l’étude Falcon.io est saisissante ! Pour WebFX, Twitter a un CPC plus de deux fois plus bas sur Twitter que sur Facebook. De son côté, Instapage communique sur un CPC moyen de 0,40$ sur Twitter et 0,57 sur Facebook. Difficile de se faire un avis avec ces données quelque peu contradictoires.

Mais gardons en tête que ces données peuvent varier d’un secteur à l’autre. Voici une étude menée par Wordstream qui détaille très bien ces possibles évolutions. Le coût par clic peut varier très fortement d’une industrie à l’autre.

 

Vous êtes perdu(e) ? C’est normal ! Tentons d’y voir un peu plus clair en testant les coûts par clics de ces deux réseaux.

2 des 3 sources mentionnées plus haut indiquent que Twitter à un CPC plus faible que Facebook. C’est l’hypothèse que nous allons soutenir :

Les publicités sur Twitter ont un coût par clic plus faible que les publicités Facebook. 

hypothèse : le cout par clic est plus faible sur Twitter

Le test du coût par clic sur Twitter et Facebook

Nous allons effectuer ce test avec deux publicités identiques. Les 2 campagnes ont pour objectif de générer du trafic sur des articles du Social Media Lab.

Les publicités Facebook

 

Les publicités Twitter

Le budget

Nous avons fixé un budget de 525$ sur Facebook et au final, 518$ ont été dépensés. Le budget sur Twitter était de 600$ environ.

Les audiences ciblées

Pour Twitter et Facebook, nous avons restreint ce test à la langue anglaise en ciblant particulièrement ces pays :

  • États-Unis
  • Canada
  • Australie
  • Grande-Bretagne et Irlande du Nord

Le ciblage sur Facebook est complété par des variables affinitaires basées sur les centres d’intérêts :

  • Science
  • Mari Smith
  • Joel Comm
  • Social science
  • HootSuite
  • Post Planner
  • Smart Passive Income with Pat Flynn
  • Kim Garst
  • Sprout Social
  • Social Media Examiner
  • Buffer

 

Sur Twitter, les options de ciblage sont assez différentes.  Nous avons donc retenu les mots-clés suivants :

  • instagrammarketing
  • socialmediamarketing
  • socialmediaexaminer

Nous avons inclus les followers du compte @Agorapulse et les personnes ayant récemment été engagées avec nos tweets. Enfin, nous avons aussi ciblé des profils lookalike suggérés par Twitter. Nous aurions pu cibler des followers d’autres comptes Twitter mais nous n’avons pas retenu cette option.

Les résultats de nos tests sur les coûts par clic de Facebook et Twitter

Pour chaque réseau, nous allons comparer les données suivantes :

  • Impressions
  • Clics
  • Coût par clic (CPC)

Le coût par clic sera notre kpi clé pour évaluer lequel des deux réseaux est le moins cher pour générer du trafic.

Twitter

  • Impressions: 92,431
  • Clics: 522
  • CPC: $1.20

Facebook

  • Impressions: 76,971
  • Clics: 689
  • CPC: $0.76

Les publicités sur Facebook sont plus rentables que les publicités sur Twitter

La campagne de publicité que nous avons menée sur Facebook génère moins d’impressions mais plus de clics, et surtout un coût par clic plus faible. Le CPC est inférieur de 36,67% à celui de Twitter ! La différence est tout de même assez importante.

cout par clic facebook

En d’autres mots, Twitter a un CPC supérieur à celui de Facebook de 57,89%.

Pour que nous obtenions 689 clics (comme sur Facebook), il aurait fallu que nous dépensions 826$ contre 518$ pour la campagne Facebook. Cela aurait augmenté nos dépenses publicitaires de 59%.

En se basant sur les données récoltées lors de cette expérience, il est clair que Facebook remporte ce duel du coût par clic contre Twitter !

Nos conclusions sur les Côuts Par Clic de Facebook et Twitter

Notre hypothèse de départ n’était pas la bonne. Nous pensions que le CPC de Twitter serait le plus performant en nous basant sur les différents articles mentionnés en introduction de cette expérience.

Dans une précédente expérience concernant les publicités Twitter, nous avions vu qu’il était possible d’obtenir des clics pour un coût très faible grâce (ou à cause) de l’option “Twitter Audience Plateforme” qui propose vos publicités sur d’autres canaux de diffusion que Twitter. En clair, votre annonce est diffusée sur d’autres applications, notamment des applications de jeux ou les utilisateurs doivent cliquer sur votre annonce pour débloquer une fonctionnalité ou passer à un niveau supérieur. Cette option est par défaut activée lors du paramétrage de vos campagnes.

Il est possible que les différents tests menés dans les articles mentionnés l’ont été avec cette option. Avec comme conséquences d’augmenter le nombre de clics et donc de baisser le coût par clic. Néanmoins, il est fort probable que ces clics ne soient pas très qualitatifs. C’est pourquoi nous avions fait le choix de ne pas reproduire cette erreur dans ce test.

L’option “Twitter Audience Plateforme” est sans doute pertinente dans certains cas, notamment si vous avez pour objectif d’inciter au téléchargement d’une application. Pour ce qui est de driver du trafic qualifié, nous ne la conseillons pas !

De son côté, Facebook propose une fonctionnalité similaire mais nous ne l’avions pas activée non plus.

Pour conclure, nous vous recommandons donc de privilégier les campagnes Facebook pour générer du trafic sur votre site grâce à son CPC plus performant que celui de Twitter. Son CPC étant 36,57% plus performant. Nous avons d’ailleurs créer AdsReport, un outil gratuit pour suivre simplement et en un coup d’oeil les performances de vos campagnes.

 

Cependant, ne rayez pas Twitter de vos stratégies. Le réseau à l’oiseau bleu peut s’avérer extrêmement efficace, notamment pour développer votre notoriété ou développer votre engagement auprès de vos cibles !

 

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