Vidéos publicitaires : Plutôt Youtube ou Facebook ?

17 juillet 2019 • Par

Paul Soussin

Vous êtes-vous déjà demandé qui des publicités vidéo Facebook ou YouTube génèrent le plus de trafic (et le plus qualifié) ?

Le coût des publicités sur Facebook a peu à peu augmenté au fil des années, et ces publicités représentaient en 2017 plus de 98% des revenus du réseau.

D’un autre côté, Youtube, la plateforme vidéo de Google, a connu quelques scandales au cours de ces dernières années, ce qui a quelque peu refroidi les marques qui se sont peu à peu retirées de la plateforme. Cependant, YouTube reste leader en nombre de vidéos visionnées chaque jour , et la publicité sur la plateforme a repris de plus belle.

Dans ce test, nous avons comparé le nombre d’essais gratuits (de notre outil Agorapulse) qui ont été générés depuis les campagnes publicitaires effectuées sur les deux plateformes.

Alors, laquelle est la plus efficace ? Les paris sont ouverts !

Hypothèse

Les publicités vidéo YouTube entraîneront plus d’essais gratuits que les publicités vidéo Facebook.

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Voyons si cette hypothèse tient la route !

La préparation de l’expérience

Mettre en place cette expérience (sur Facebook et YouTube) s’est révélé assez simple.
Commençons par Facebook.

Setup Facebook

Tout d’abord, nous avons créé une campagne avec un objectif de conversions

vidéo facebook ou youtube

Ensuite, nous avons opté pour les conversions sur notre site (pour disposer de cet évènement, vous devez d’abord avoir paramétré correctement le pixel Facebook sur votre site) afin de tracker efficacement les essais gratuits.

vidéo facebook ou youtube

Ensuite, nous avons fixé le budget journalier à 32$ (ce qui faisait approximativement 26€ au moment de cette expérience)

Ciblage

Pour pouvoir comparer le plus justement les deux campagnes, nous avons utilisé le même ciblage sur Facebook et sur YouTube.
Nous avons donc ciblé les personnes qui ont visité notre site www.agorapulse.com au cours des 30 derniers jours et exclu les personnes qui ont consulté notre page de tarification ainsi que nos clients déjà existants.

Placement

Nous nous sommes concentrés uniquement sur les utilisateurs d’ordinateurs de bureau, nous avons écarté les utilisateurs mobiles étant donné que nous n’avions aucuns moyens de tracker efficacement les essais gratuits issus des mobiles.

vidéo facebook ou youtube

Place maintenant au Setup YouTube (vous allez voir, il y a des similitudes avec le Setup Facebook 😉)

Setup de YouTube

Notre budget journalier était de 26 €, soit l’équivalent de 32 $ au moment de l’expérience, soit le même budget que nous avons investi sur Facebook.
Pour suivre les conversions, nous nous sommes référés à Google Analytics et les conversions générées par la source de trafic “Youtube”. (Youtube ne dispose pas de “pixel”).

Ciblage

Notre ciblage sur YouTube était identique à celui de Facebook.
Cela concernait donc :

  • les personnes qui ont visités notre site au cours des 30 derniers jours

Et cela excluait :

  • les personnes qui ont visité notre page de tarification
  • les clients déjà existants

Avant de dévoiler les résultats, jetons un coup d’œil aux publicités sur Facebook et Youtube !

Facebook :

vidéos facebook ou youtubeYoutube :

vidéos facebook ou youtube

Il est venu l’heure des résultats non ? 🤗

Résultat de la publicité vidéo sur Facebook

vidéos facebook ou youtube

Résultat de la publicité sur YouTube

vidéos facebook ou youtube

En voici un bref résumé :

  • Nous avons dépensé quasiment la même somme d’argent sur les deux plateformes : 742$ sur Facebook, soit l’équivalent de 602$ dépensés sur YouTube (selon les cours monétaires au moment du test)
  • La publicité sur Facebook a atteint un CTR (de lien) de 0,21 %, ce qui est inférieur à celui de YouTube qui est de 0,31 %. Cela signifie qu’en moyenne, plus de gens ont cliqué sur notre publicité YouTube que sur la publicité vidéo Facebook.

Les publicités vidéo YouTube ont généré plus de trafic que les publicités vidéo Facebook pour une dépense quasi similaire.
Mais est-ce que cela s’est-il également traduit par un trafic plus qualifié, et un retour sur investissement plus intéressant pour les publicités ?

vidéos facebook ou youtube

Tout d’abord, Facebook a généré un total de 125 clics sur le lien et 12 essais gratuits, ce qui revient à 61,84 $ par essai gratuit.

vidéos facebook ou youtube

D’autre part, YouTube a généré un total de 195 clics, 31 essais gratuits et 1 abonnement payant. Chaque essai gratuit a donc coûté environ 24$ (soit l’équivalent de 19€).

61,84 $ contre 24 $ par essai gratuit …. nous avons un gagnant… YouTube !

vidéos facebook ou youtube

Conclusion

Compte tenu des résultats des publicités sur YouTube, nous avons décidé d’augmenter nos dépenses publicitaires sur YouTube afin de pousser l’expérience un peu plus loin.
Ce petit test a généré 71 essais gratuits (d’Agorapulse) supplémentaires, portant le chiffre à 29$ par essai gratuit.
Deux de ces essais gratuits se sont transformés en abonnements payants sous 30 jours, ce qui nous donne 1 044€ par abonnement.

Si l’on se base uniquement sur ces chiffres, les bénéfices réalisés sont minimes, certes.
Cependant, nous avons constaté qu’un nombre important d’essais gratuits se sont transformés en abonnements après 30 jours, ce qui diminue l’investissement par abonnement.
De plus, il y a un autre facteur à garder en tête ici :

Il est primordial de connaître “customer lifetime value”.
Celle-ci mesure la valeur qu’un client donne à votre entreprise tout au long de sa vie, le profit moyen généré par celui-ci tout au long de sa relation avec l’entreprise.
Connaître cette donnée vous permet de mener des campagnes d’acquisition plus simplement, et d’évaluer votre retour sur investissement plus aisément.
Les entreprises comme Amazon font des pertes lorsqu’elles acquièrent des clients à l’avance, mais elles récupèrent ces acquisitions des mois et des années plus tard. Il ne faut donc pas se cantonner à une vision court-termiste, mais avoir un regard sur le moyen et le long terme ainsi que sur la qualité de l’expérience client.

La publicité sur Facebook est très répandue dans les stratégies social media de beaucoup d’entreprises, mais certains oublient l’efficacité et la rentabilité que peuvent avoir les campagnes publicitaires sur YouTube ou sur Google Ads.

Facebook comptabilise une vidéo comme “visionnée” une fois que la vidéo a été vue au moins 3 secondes, alors que YouTube enregistre une “vue” une fois que la vidéo a été visionnée au moins 30 secondes (ou toute sa durée si elle est inférieure à 30 secondes).
De plus, lorsqu’un utilisateur est face à une publicité sur une vidéo Youtube, il doit patienter au minimum 5 secondes avant de pouvoir la passer.
Enfin, chaque vue sur une vidéo publicitaire Facebook coûte plus cher qu’une vue sur YouTube.

Facebook : 0,09 $ par visionnement de vidéo de 3 secondes

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YouTube : 0,04 € (= 0,05 $US) par vue de 30 secondes

vidéos facebook ou youtube

Notre dernier mot (Jean-Pierre) !

Cette expérience nous a donc appris que les annonces publicitaires sur YouTube convertissent plus d’essais gratuits que les publicités vidéo sur Facebook.
De plus, les visionnages sur YouTube nous ont coûté moins cher, pour finalement + de temps vu.

Pour vos prochaines campagnes publicitaires, si vous devez choisir entre les publicités vidéo Facebook et YouTube et que vous n’avez pas le budget pour tester les deux plateformes, on vous conseille YouTube. Bien entendu cette conclusion n’est pas définitive pour toutes les industries et tous les objectifs. Il faudra l’adapter en fonction de votre secteur, et de ce que vous souhaitez atteindre comme objectif : trafic, conversion, awareness etc

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