Cómo diseñar la estrategia perfecta de marketing de contenidos en Slideshare

Publicado en junio 24, 2014 por

En marzo, el equipo completo de Agorapulse viajó a San Diego con la misión de asistir a las mejores sesiones del Social Media Marketing World, tomar nota de los puntos principales y compartirlos con ustedes. Hemos creado 3 artículos al respecto en nuestro blog en español pero si buscas más contenido, puedes visitarnos en nuestro blog en inglés.

Título de la sesión: Cómo Utilizar SlideShare en tu Negocio: La Fórmula del Éxito Ponente: Todd Wheatland

Por qué deberías leer la transcripción de esta sesión: Desde que LinkedIn compró Slideshare, esta plataforma se ha convertido en la más eficiente para distribuir tu contenido y generar prospectos de alta calidad. Pero como todavía no alcanza los niveles de popularidad que YouTube, hay menos competencia y un número menor de personas están haciendo un buen trabajo en Slideshare.  Pero, lo más importante, es que la audiencia es de muy alta calidad. ¡Hay muchas oportunidades para quienes están haciendo correctamente! Si quieres llevar tu estrategia de marketing de contenidos al siguiente nivel en 2014, SlideShare es una plataforma que deberías considerar seriamente, ¡y este artículo te dará una ventaja ante otros!

La estadística: 60 millones de personas visitan Slideshare cada mes. Eso es una exposición considerable para tu contenido y también potencial de SEO para tu contenido.

Los hechos: Al ver los temas más compartidos en Slideshare, Negocios y Social Media son 2 de las 6 palabras claves más mencionadas. Esto es evidencia que la audiencia en Slideshare es más segmentada que en YouTube, por ejemplo. Es muy probable que la audiencia se alinee a tus objetivos en esta plataforma más que en otras.

La frase clave de la sesión: “Jay Baer, Joe Pulizzi y Leed Odden son 3 conferencistas y empresarios increíblemente exitosos que han construído negocios multi-millonarios. ¡Los 3 afirman que Slideshare es la mejor fuente para conseguir nuevos prospectos! A quienes quieras venderles, seguramente habrá una solución para ti para captarlos en Slideshare.”

Un poco de información de trasfondo sobre el estado de Slideshare en 2014

Hasta el día de hoy, Slideshare obtiene 60 millones de visitas al mes. Eso es tráfico notable para una audiencia de B2B.

Desde que LinkedIn compró Slideshare, esta plataforma se ha integrado perfectamente con LinkedIn para que no sólo sea un repositorio de contenido, sino una verdadera comunidad.

Promover contenido en Slideshare es muy sencillo gracias a las características para compartir en las redes sociales y también a través de tu red en LinkedIn.

También te ofrece excelentes oportunidades para “capitalizar” el contenido mediante llamados a la acción dentro de la presentación. Incluso puedes enlazar a otros recursos que tengas en Slideshare al final de la presentación para aumentar el tráfico a tu contenido actual:

Enlazar a otro contenido en Slideshare

 

Pero lo más importante, es que tienes acceso a formularios integrados de generación de prospectos que pueden ser incluídos en cualquier parte de la plantilla.

Formulario de generación de leads en Slideshare

 

Con respecto a los formularios de generación de prospectos, no los hagas obligatorios, sólo da la opción que ofrezca una propuesta de valor que las personas quieran (¡y deban!) tener.

Necesitarás conectar tu cuenta de LinkedIn con la de Slideshare para permitir que Slideshare presente “el contenido más visto en tu red”. ¡Eso significaría hasta 25% de todos los visitantes de Slideshare!

Lo más leído en tu red en Slideshare

 

Asegúrate de entender cómo es que Slideshare se alineará en tu estrategia de marketing de contenidos

Cuando creas contenido en Slideshare, éste debe tener un propósito:

    o
  • ¿A quién va dirigido este contenido?
  • o

  • ¿En qué parte del ciclo de ventas se encuentran?
  • o

  • ¿Qué es lo que quieres que hagan con el contenido?
  • o

  • ¿Cómo se relaciona con el resto de tu contenido?

Por ejemplo, en nuestro caso, si considerara hacer una presentación en Slideshare sobre las métricas clave para monitorear el desempeño de mi página de Facebook, tendría que responder las 4 preguntas anteriores de la siguiente manera:

    o
  • El contenido es para agencias que administran las redes sociales de sus clientes.
  • o

  • Están buscando herramientas que le den alto valor a sus clientes.
  • o

  • Quiero que prueben mis reportes de desempeño para páginas de Facebook.
  • o

  • Puedo enlazar esta presentación hacia mis herramientas gratuitas, 3 artículos en el blog que escribí al respecto y a un webinar de 20 minutos, aproximadamente.

¡Esto me ayudará MUCHO para confirmar la validez del contenido que produciré para asegurarme que alcance mis metas!

 

La clave para tener éxito en Slideshare: ¡convertir el contenido escrito en contenido visual!

Primeramente, cuando se trata de formato: utiliza el formato horizontal en lugar del vertical.

También, TIENES QUE cambiar tu perspectiva hacia el contenido, especialmente si estás acostumbrado al contenido escrito (blog, ebooks, etc.).

Slideshare es otra onda, realmente tienes que pensar en términos VISUALES.

Para ejemplificar cómo se tiene que hacer, Todd nos compartió un caso propio de su empresa. Tenían un reporte muy completo sobre “Retención y compromiso del personal”. Ese documento estaba cargado de palabras y no contenía muchos elementos visuales. Como éste era uno de sus principales materiales para generar prospectos, necesitaban obtener direcciones de correo electrónico de las personas que se interesaban por leerlo.

Subieron el documento a Slideshare, pero no obtuvieron los resultados esperados. Muy pocas visitas y un número reducido de prospectos.

Inicialmente, así se veía el reporte. Mucho texto e imágenes pequeñas; en general, esto no servía en Slideshare:

Estrategia exitosa en Slideshare

 

Entonces optaron por hacer una versión más visual, enfocándose en un sólo aspecto del reporte: “por qué tu personal se va de tu empresa y qué puedes hacer al respecto”. Obtuvieron mejores resultados, pero aún no satisfacía sus expectativas. Este es el segundo intento. Fue una mejor versión porque incluía más imágenes. Sin embargo, no era lo suficientemente buena.

succesful slideshare strategy

 

Al final decidieron hacer una presentación altamente visual con muy pocos datos y estadísticas pero más dinamismo en las imágenes.

Esto generó un mayor número de visitas y fue compartida más veces (¡11,000!). Esta presentación te llevaba a una página para descargar el reporte original a través de un formulario de generación de prospectos. ¡Al final obtuvieron 250 prospectos calificados!

Aquí está la versión final, donde utilizaron muchos gráficos llamativos y que les funcionó a la perfección:

Cómo utilizar imágenes en Slideshare

 

No puedo estar más agradecido con Todd por este caso de estudio. ¡Es GENIAL y lo dice todo!

Ahora ya tienes la receta para ser exitoso en Slideshare:

Toma una excelente pieza de contenido que te gustaría que tu audiencia descargara (generación de prospectos), córtalo en pedacitos y transfórmalo en una presentación altamente visual (casi en forma de infografía) y súbela a Slideshare. Se compartirá MÁS veces y tendrá más visitas. Añade un correcto llamado a la acción al final de la presentación. ¡Ya tienes un ganador!

Cómo obtener leads en Slideshare

 

Lo entiendo, pero no soy diseñador. ¿Cómo puedo crear contenido que sea visualmente atractivo?

Como Slideshare depende mucho de los elementos visuales, es aquí cuando enfrentamos un verdadero desafío: no somos diseñadores y contratar a un diseñador gráfico para que nos ayude a crear todas las presentaciones que queremos compartir en Slideshare puede llevar mucho tiempo y ser muy costoso.

La buena noticia es que no tienes que ser diseñador gráfico para crear presentaciones asombrosas en Slideshare. Existen varias herramientas que te pueden ayudar a crear contenido visualmente atractivo y que no requieren que tengas mucha experiencia como diseñador. Te compartimos algunas de estas herramientas:

Canva

En Agorapulse utilizamos mucho Canva y nos encanta. Toma un poco de tiempo dominar la herramienta y crear imágenes atractivas, pero no se compara con tener que llamar a un diseñador cada vez que necesitemos crear contenido visual. Lo recomendamos ampliamente.

Por ejemplo, esta infografía fue creada utilizando Canva ¡y se ve increíblemente bien!

Slideidea

Es una aplicación para iPad, pruébala si principalmente utilizas tu iPad para crear tus presentaciones.

Haiku deck

Todd recomienda esta herramienta y nos dijo que es muy efectiva. Será la siguiente en nuestra lista de “herramientas que probar”.

 

Por último, alguien en la audiencia hizo una pregunta muy interesante: “Si comparto mis mejores presentaciones en Slideshare, ¿mis competidores podrán robar mi mejor contenido?”

La respuesta de Todd (con la que coincidimos 100%): no temas a compartir tus presentaciones en Slideshare. Las personas no te van a “robar”, ¡no son tú! Compartir contenido valioso demostrará tus habilidades y tu experiencia. También, no tienes que dar todo tu contenido, sólo es una vista previa y la oportunidad para registrarse y obtener todo el contenido.

¿Cuál es tu opinión? ¿Ya eres un súper experto en Slideshare? ¿Este artículo te motivo para probar Slideshare? Compártelo conmigo en la sección de comentarios. 🙂

 

Ángela es la responsable de Atención al Cliente y Web Marketing de Agorapulse para países de habla hispana. En México, es consultora de marketing digital para pequeñas y medianas empresas. Disfruta de ir a conciertos y hablar de música. Mucho.