Written by Julie Poupat

mars 27, 2018 at 6:10

Est-ce que travailler avec des petits influenceurs fait croître votre ROI ?

Travailler avec des influenceurs est un très bon moyen pour gagner en visibilité pour votre marque ou votre business. Mais vous apportent-ils un ROI intéressant pour autant ?
Regardons ensemble quels peuvent être les bénéfices lorsque l’on travaille avec des influenceurs.

Qu’est-ce qu’un petit influenceur ?

Lorsque l’on parle d’un influenceur sur du social media marketing, on parle d’un individu crédible et qui a établi une communauté fidèle et assez large.

Un petit influenceur a les mêmes requis et caractéristiques qu’un influenceur, c’est juste qu’il dispose d’une communauté plus réduite. Les paramètres pour être un petit influenceur dépendent des gens à qui vous allez demandez une définition. Personnellement, je considère qu’un petit influenceur doit avoir entre 5000 et 50 0000 followers, mais pour d’autres, un petit influenceur doit avoir environ 100 000 followers.

Les avantages de travailler avec un petit influenceur

Il y a plusieurs avantages à travailler avec un petit influenceur. Voici quelques arguments :

  • Ils ont un engagement plus élevé. Beaucoup d’études montrent plus le nombre de followers augmente, plus l’engagement diminue. Donc travailler avec un petit influenceur signifie travailler avec une communauté plus engagée et dont le ROI est plus intéressant.
  • Ils sont souvent spécialisés sur un secteur de niche. Et c’est très intéressant pour vous et votre ROI. Leur audience est plus qualifiée, ce qui vous permet de générer plus de conversions.
  • Ils sont perçus comme des personnes plus authentiques par leur audimat. Le côté humain est très important, et on a tendance à l’oublier. Les petits influenceurs paraissent/sont plus proches de leur fans, ce qui est très apprécié par ceux-ci.
  • Ils coûtent (forcément) moins cher. Le ROI que vous allez générer avec un petit influenceur peut surpasser le ROI généré avec un gros influenceur. Déjà parce que le premier coûte moins cher, et que les gros influenceurs ont potentiellement déjà monétisé leur audience pour obtenir des mentions, des likes, etc. De plus, les gros influenceurs peuvent avoir fatigué leur audience en présentant trop de partenariats de marques ou de placements de produits, ce que ne peut pas faire le petit influenceur. Les petits influenceurs n’ayant pas fait ce genre de pratique marketing sur leurs audience, ils sont moins coûteux, ont beaucoup moins de frais, et plus flexibles auprès de la marque. D’ailleurs, n’oubliez pas de définir la compensation ou le cadeau que vous allez faire à votre influenceur avant de le contacter.


Les petits influenceurs sont perçus comme plus authentiques auprès de leur audimat. Leur petite communauté, parfois de niche est plus engagée auprès des contenus proposés, et des partenariats proposés.

Comment trouver des petits influenceurs ?

Pour assurer un ROI performant, la première étape est de trouver les BONS influenceurs pour votre marque. Trouver des influenceurs qui sont en parfaite adéquation avec votre produit ou service, qui ont une audience engagée et également en adéquation avec ce que vous allez leur proposer.

Mettez-vous à la recherche d’influenceurs et explorez leurs comptes sociaux afin de vérifier la qualité de leur audimat. N’hésitez pas à laisser des commentaires pour tester l’intérêt des internautes sur ce que vous dites/proposez.

Soyez sûr que le petit influenceur que vous avez approché combine texte intéressant (sans fautes, avec une belle plume) et image esthétique lorsqu’il propose des produits en partenariats avec des marques.

Voici quelques conseils pour trouver un influenceur qualitatif.

Commencez par regarder dans vos followers

Vous avez peut-être déjà des influenceurs dans votre communauté de marque ! Parcourez vos publications sur vos réseaux sociaux et découvrez les principaux internautes qui interagissent avec vous. Regardez leurs profils, la taille de leur communauté et comment ils s’engagent auprès de leur audience.

Vous pouvez utiliser un outil comme Twitter Report Card pour voir à quel point les abonnés d’un utilisateur Twitter sont actifs.
Regardez la différence entre ces deux auteurs de fiction et leurs audiences (très similaires) :

Mettez votre chapeau de détective !

Un autre moyen de trouver des petits influenceurs qui vous prodigueront un bon ROI est d’effectuer quelques petites recherches ….
Rappelez-vous, plus haut, j’explique que les petits influenceurs sont généralement spécialisés sur des secteurs de niche. Essayez donc de rechercher des hashtags ou des mots clefs en rapport avec votre secteurs pour trouver ces petits influenceurs. Pour cela, vous pouvez utiliser des outils de recherche comme l’onglet Explorer sur Instagram. L’outil vous permet de trouver des photos/vidéos/personnes en fonction d’un mot clef ou d’un hashtag.

Lorsque vous avez trouvé un bon petit influenceur, regardez ses posts pour prendre note des hashtags qu’il utilise afin d’aller à la pêche à d’autres influenceurs.

Une fois que vous avez trouvé vos petits influenceurs, suivez-les et interagissez avec eux pour commencer à établir une relation avec eux.
Cette technique aidera l’influenceur à devenir familier avec vous et votre marque, et pour vous à ne pas entrer en contact avec quelqu’un d’inconnu de manière assez froide.

Créez une liste sur un fichier Excel ou un Google Sheet ou utilisez un outil comme Agorapulse pour vous aider à gérer tous ces influenceurs et leurs posts. Agorapulse simplifie le processus en mettant en place des “tags”. Vous pouvez tagger des internautes comme “petits influenceurs” pour vous aider à suivre des comptes et conversations pertinentes.

Tendez la main et approchez-les ! (mais pas maladroitement)

Atteindre des petits influenceurs peut s’avérer très facile. Vous pouvez leur envoyer un message sur le réseau social sur lequel vous interagissez régulièrement avec, ou leur envoyer un email. Beaucoup d’influenceurs mettent à disposition leur email dans la description de leur profil, ou ont des formulaires de contact sur leur site. Lorsque vous leur envoyer un email ou un message, n’oubliez surtout pas de vous présenter auprès d’eux, et de leur expliquer pourquoi vous pensez qu’ils seraient adéquats pour votre campagne d’influenceurs.

Du coup, comment générer un ROI performant grâce à un petit influenceur ?

Il y a plusieurs types de campagnes à mettre en place pour augmenter son ROI grâce à un petit influenceur.

Partager ses conseils : demandez à votre influenceur de partager des conseils sur son domaine d’expertise avec vos followers. Assurez-vous que cet influenceur invite son public à suivre vos réseaux sociaux. Cette technique est parfaite pour faire grossir votre communauté de manière qualitative.
Mode d’emploi : travaillez avec un petit influenceur pour créer un contenu différent, innovant sur l’utilisation de votre produit/service.
Annonces : si vous voulez faire une grande annonce, recourir à un petit influenceur est une excellente méthode. Travaillez main dans la main avec lui pour que cette annonce soit vue par énormément de monde.
Les avis des clients : les petits influenceurs font très attention à la qualité des contenus qu’ils partagent auprès de leur communauté, et leurs followers le savent. Avoir un petit influenceur qui recommande et note très positivement votre produit peut grandement vous aider à gagner en crédibilité, en rassurance, et donc générer des ventes.
Des cadeaux : Créer un partenariat avec un petit influenceur pour créer ou promouvoir la distribution de petits cadeaux peut accroître la visibilité de votre campagne.
Les partenariats de contenus : vous pouvez travailler avec des petits influenceurs pour créer du contenu sur votre marque, et le partager sur leurs réseaux sociaux.
S’emparer d’un compte influenceur : prendre le contrôle d’un compte est un autre excellent moyen d’obtenir un ROI performant. Étant donné que les petits influenceurs ont une communauté très engagée, ils sont parfaits pour une “prise de contrôle” de leurs comptes par les marques, pour une journée par exemple. L’idée est que le petit influenceur vous invite à prendre le contrôle de ses réseaux sociaux pour la journée, en l’annoncant à sa communauté.


Les partenariats de contenus avec les petits influenceurs peuvent renforcer la notoriété et la crédibilité de votre marque, en donnant un regard neuf sur vos réseaux sociaux.

Vous l’aurez compris, les petits influenceurs peuvent faire des miracles avec votre ROI. Augmenter votre communauté, accroître vos ventes, vous faire gagner en crédibilité, en notoriété, ils ont plus d’un tour dans leur sac, et il est intelligent de faire appel à eux.

Convaincus ? Vous allez tester de faire appel à des petits influenceurs pour votre marque ? Ou vous l’avez déjà fait et cela a fonctionné ? Dites moi tout en commentaires !

Julie Poupat

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Julie Poupat

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mars 5, 2018

Julie Poupat

Julie Poupat est Freelance en content marketing et social media, Elle réalise et accompagne ses clients dans le déploiement de leur stratégie digitale et éditoriale. Elle a aussi créé son agence spécialisée dans l’accompagnement des porteurs de projet qui souhaitent réaliser leur premier prototype startup.

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