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Rédigé par Eléonore Lefaix

Modifié le 23 juillet 2020 à 2:55

Pinterest : le guide complet pour améliorer votre marketing

Pinterest est parfois un réseau social oublié par les entreprises. Et pourtant, le potentiel marketing de la plateforme est important. Chaque mois, plus de 367 millions de personnes utilisent Pinterest. Même si les femmes l’utilisent plus que les hommes (70% de femmes), c’est le réseau parfait pour être dans les tendances et inspirer vos futurs clients !

Des images de qualité, des tableaux faciles à organiser et des outils de recherche complets, voici ce qui fait le succès de Pinterest et ce qui rend la plateforme unique. Pinterest se distingue assez facilement des réseaux sociaux plus traditionnels comme Facebook ou Instagram. Pinterest a le don de driver du trafic et d’inciter les utilisateurs à acheter. Près de 90% des utilisateurs ont effectué un achat grâce à Pinterest. Deux tiers du contenu de la plateforme, provient directement des entreprises, ce qui montre à quel point Pinterest est un terrain de jeu idéal pour votre marketing.

De plus, contrairement aux autres plateformes, le contenu de Pinterest a une durée de vie de plusieurs mois. Un investissement sur Pinterest, bénéficiera donc à votre entreprise au fil du temps.

La question à présent est de savoir comment votre entreprise peut utiliser Pinterest comme un levier marketing à part entière ? À travers ce guide, découvrez comment créer une stratégie de contenu, tirer des analyses des statistiques et élaborer un plan publicitaire. (À noter, Pinterest ne fait pas encore partie des plateformes proposées par Agorapulse. Spoiler : c’est dans les cartons 😉).

Bien commencer sur Pinterest

Si vous débutez sur Pinterest, il est essentiel d’avoir les bases. Découvrez les éléments nécessaires à la création et à la gestion d’un compte Pinterest.

Pourquoi devriez-vous inclure Pinterest dans votre stratégie de contenu ?

Comme de nombreux autres réseaux sociaux, Pinterest vous permet de créer un compte personnel ou un compte professionnel. La création d’un compte Pinterest Business vous donne accès à des fonctionnalités clés :

  • Pinterest Analytics : vous obtenez facilement des statistiques détaillées sur la manière dont les utilisateurs s’engagent avec votre contenu. Il est également possible d’identifier les Pins les plus performants et obtenir des idées pour créer du contenu de qualité.
  • Outils pour votre site web : vous pouvez ajouter des widgets et un bouton Pinterest sur votre site. Ainsi, les visiteurs peuvent créer des Pins directement depuis votre site.
  • La publicité via Pinterest : pour créer des publicités sur Pinterest, il est indispensable d’avoir un compte professionnel. Une fois votre compte créé et paramétré, vous pouvez en donner l’accès à vos clients ou collègues.

Comment gérer un compte Pinterest ?

Que vous partiez de zéro avec votre profil Pinterest ou que vous repreniez le compte d’un client, suivez ces étapes simples pour le gérer efficacement :

  • Postez régulièrement : Si vous ne publiez qu’une fois par semaine ou quand vous en avez envie, vous aurez du mal à vous faire une place sur Pinterest. Créez plutôt un calendrier éditorial qui donne la priorité aux publications régulières, y compris les multiples Pins tout au long de la journée. De nombreux experts de Pinterest recommandent de publier au moins trois messages par jour et jusqu’à 30 par jour.
  • Planifiez le contenu à l’avance : La gestion d’un compte Pinterest peut prendre beaucoup de temps si vous devez créer du contenu à chaque fois que vous publiez. Gagnez plutôt du temps en programmant les Pins à l’avance. Utilisez le programmateur natif de Pinterest pour planifier le contenu jusqu’à deux semaines à l’avance.
  • Soyez actif : La création d’un profil Pinterest solide n’est pas à sens unique. Plutôt que de vous concentrer uniquement sur la création de vos propres Pins, interagissez avec d’autres contenus attrayants. En enregistrant et en commentant des pins populaires, vous pouvez créer une communauté et nouer des relations avec des personnes influentes.

La stratégie de contenu sur Pinterest

Sur certains réseaux sociaux il est possible de se lancer directement. Sur Pinterest, il est obligatoire de définir au préalable une stratégie.

Que doit comprendre votre stratégie de contenu sur Pinterest ?

Des tableaux aux Pins, toute stratégie Pinterest réussie doit comporter quelques éléments clés. La vôtre doit comprendre les éléments suivants :

  • Les tableaux Pinterest : En tant qu’éléments principaux de votre profil les tableaux contiennent des épingles. Les tableaux ont généralement des thèmes, tels que les lancements de produits ou les événements saisonniers. Bien que la plupart de vos tableaux soient probablement publics, vous pouvez créer des tableaux privés que votre équipe peut utiliser pour la planification. Vous pouvez également créer ou rejoindre des tableaux, auxquels plusieurs utilisateurs peuvent contribuer. Au total, vous pouvez avoir jusqu’à 500 tableaux liés à votre compte.
  • Les Pins traditionnels (ou épingles) : Chaque tableau a au moins une épingle, qui est l’équivalent d’un post Pinterest. Les Pins comprennent une image ou une vidéo, un titre, une description et une URL.
  • Les Épingles enrichies (ou Rich Pins) : il en existe quatre types : pour les applications, les produits, les recettes et les articles. Par exemple, les épingles de produits indiquent le prix de l’article, sa disponibilité, où l’acheter, le tout en temps réel.
  • Le titre de l’épingle (ou Pin) : ce dernier peut comprendre jusqu’à 100 caractères et permet de capter immédiatement l’attention.
  • La description de l’épingle : cette dernière peut inclure une description du produit ou des Call-To-Actions. La description de l’épingle peut contenir jusqu’à 500 caractères, y compris les hashtags.
  • Les hashtags : pour augmenter la visibilité et la facilité de recherche, il est possible d’ajouter des hashtags à la description de l’épingle.
  • La page d’atterrissage : chaque pin comprend un lien vers une URL externe, comme un article de blog ou une page produit. Choisissez la page d’accueil la plus pertinente pour chaque pin, afin que les utilisateurs arrivent directement à la bonne page, en un seul clic.

7 conseils pour une stratégie de contenu Pinterest réussie

Quelle est la clé pour créer une stratégie de marketing des médias sociaux pour Pinterest ? Suivez ces sept conseils pour élaborer une stratégie Pinterest réussie. Si vous souhaitez recruter un grand nombre d’abonnés sur Pinterest, n’hésitez pas à consulter cet article.

1. Préparez vos tableaux avec soin

compte pinterest de la marque 750 grammes

Pour organiser vos tableaux, réfléchissez à des sujets qui plaisent à votre public cible et pour lesquels votre marque peut apporter son expertise. Si vous choisissez un sujet général, envisagez de diviser le tableau en plusieurs sections. Cette mesure n’aura aucune incidence sur la façon dont les gens découvriront votre contenu lors des recherches, mais elle aidera les utilisateurs à naviguer plus facilement sur vos tableaux.

2. Utilisez des images attrayantes

compte Pinterest de la marque Oreo

Lorsque vous créez des épingles, utilisez des images qui attirent l’attention de votre public cible en un seul coup d’œil. Comme les versions desktop et mobile de Pinterest présentent des images verticales, créez des épingles avec un ratio de 2:3 ou 4:5. L’utilisation du bon format garantit que les utilisateurs ne manqueront rien lorsque vos pins apparaîtront dans leurs flux.

3. Réalisez des vidéos pertinentes

 
Sur Pinterest, les vidéos ont tendance à fonctionner mieux pour les contenus pratiques ou inspirants, type DIY. Pour créer des vidéos très performantes, le contenu doit être court et agréable, généralement d’une quinzaine de secondes ou moins. Comme les vidéos sont souvent diffusées sans son, pensez à inclure des sous-titres pour vous assurer que l’audience comprend le message.

4. Mettez en valeur votre marque

Pinterest offre de nombreuses possibilités pour mettre votre marque sous les feux des projecteurs. Chaque fois que vous créez un pin, ajoutez un logo, le nom de votre marque, ou même votre URL à l’image ou à la vidéo. Cette étape supplémentaire peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque, même lorsque les utilisateurs enregistrent et partagent vos pins.

5. Intégrez du texte à vos épingles

compte Pinterest de Marie, pour débuter l'aquarelle

Contrairement à certains réseaux sociaux (coucou Facebook), Pinterest ne sanctionne pas les superpositions de texte. En fait, Pinterest vous encourage à ajouter du texte à vos pins. Par exemple, vous pouvez ajouter un titre ou un CTA sur le pin lui-même.

6. Optimisez vos épingles

Les visuels de vos pins peuvent attirer l’attention en premier, mais votre légende doit faire passer le message clairement . Utilisez la section titre de 100 caractères pour indiquer aux utilisateurs les caractéristiques exactes de l’épingle ou susciter l’intérêt de votre public.

description d'une image sur Pinterest

Utilisez ensuite la description pour inciter votre public à essayer, utiliser ou acheter ce qui se trouve dans votre épingle. De nombreux utilisateurs découvrent les pins grâce à la fonction de recherche de la plateforme. Cela signifie que vous devez vous assurer d’inclure des mots clés et des hashtags pertinents dans votre description.

7. Sauvegardez les épingles d’autres utilisateurs

Bien qu’il soit tentant de n’épingler que votre propre contenu, la plupart des experts en social media recommandent de s’en tenir au ratio 80/20 sur Pinterest. Assurez-vous qu’environ 20 % de vos pins soient des contenus créés par votre marque.

Les 80 % restants doivent être des épingles d’autres marques, comptes. Sauvegarder le contenu d’autres marques peut vous aider à développer une communauté, à établir des relations avec des personnes influentes ou tout simplement gagner la confiance des utilisateurs.

L’algorithme de Pinterest

Pour obtenir les résultats que vous souhaitez sur Pinterest, il est essentiel de comprendre son algorithme.

Comment fonctionne l’algorithme Pinterest ?

Pour que l’algorithme Pinterest fonctionne pour votre marque, vous devez savoir où votre contenu est diffusé.

Vos épingles peuvent apparaître à l’un de ces trois endroits :

  • le Smart Feed :  le flux intelligent Pinterest apparaît lorsque vous vous connectez pour la première fois à votre compte. Pinterest alimente automatiquement ce flux avec des pins provenant de comptes et de forums que vous suivez déjà, des épingles suggérés qui correspondent à vos intérêts et à des publicités ciblées. La plateforme s’appuie sur votre activité – y compris les sauvegardes, les clics et les recherches – pour alimenter le Smart Feed.
  • le fil d’abonnement : Vous pouvez accéder à ce flux en cliquant sur le bouton Abonnements dans la barre de menu supérieure. Vous y trouverez les pins des comptes et des tableaux que vous suivez, ainsi que des publicités ciblées. Contrairement au Smart Feed, le flux d’abonnement donne la priorité aux contenus les plus récents.
  • l’interface de recherche : Que vous recherchiez des mots clés ou des hashtags, l’interface de recherche de Pinterest fait apparaître à la fois les pins pertinents et les publicités ciblées. L’algorithme prend également en compte vos préférences et votre activité pour déterminer le contenu à afficher.

Comment optimiser votre stratégie pour l’algorithme Pinterest ?

Maintenant que vous savez comment fonctionne l’algorithme de Pinterest, il est temps de tirer parti de ce dernier. Pour cela vous devez :

  • Utiliser les bons mots clés : Sans mots clés pertinents dans votre description, les recherches Pinterest risquent de ne pas faire apparaître votre contenu. Pour trouver des mots-clés pertinents, vous pouvez utiliser des outils de référencement standard gratuits comme le Keyword Planner de Google. Vous pouvez également taper des mots clés dans le champ de recherche de Pinterest et prendre note des termes suggérés.
  • Proposer du contenu engageant : Les utilisateurs de Pinterest peuvent sauvegarder ou réintégrer votre contenu dans leurs propres tableaux, commenter vos pins ou cliquer sur l’URL intégrée. Lorsque les utilisateurs s’intéressent à vos épingles peu de temps après leur publication, Pinterest est plus susceptible de les faire découvrir à vos abonnés. Pour rendre votre contenu plus attrayant, utilisez les conseils ci-dessus pour créer une stratégie de contenu solide.
  • Poster au bon moment : Programmez votre contenu de manière à ce qu’il soit publié aux moments les plus populaires ou lorsque votre public a tendance à être le plus actif. Quel que soit le moment où vous publiez, publiez d’abord des épingles de votre marque, car l’algorithme Pinterest tend à donner plus de poids aux premières épingles que vous publiez chaque jour.
  • Améliorer la qualité de votre domaine : Pinterest a tout intérêt à s’assurer que votre site web est de la meilleure qualité possible, et vous pouvez influencer sa décision. Vous pouvez encourager Pinterest à voir votre site d’un œil favorable en revendiquant votre domaine. L’activation des Rich Pins peut également améliorer la qualité de votre domaine.
  • Améliorer la qualité de votre compte : Vous pouvez montrer à Pinterest que vous avez un compte de qualité en étant un Pinner actif. Pour améliorer la qualité de votre compte, enregistrez les épingles populaires qui sont pertinentes pour votre secteur d’activité. Vous pouvez trouver du contenu tendance en recherchant des sujets pertinents et en recherchant des Pins avec beaucoup d’engagement.

Que vous souhaitiez augmenter le trafic sur votre site web, accroître la notoriété de votre marque ou développer votre communauté en ligne, il est important de suivre vos résultats. Grâce à Pinterest Analytics, vous pouvez facilement suivre vos progrès.

Qu’est-ce que Pinterest Analytics ?

aperçu de Pinterest Analytics

Cet onglet permet aux comptes professionnels d’en savoir plus sur l’engagement organique et payé des épingles. Il permet également de comprendre comment les utilisateurs de Pinterest interagissent avec le contenu enregistré depuis votre compte, mais aussi de découvrir les épingles et annonces les plus populaires ou encore obtenir des informations détaillées sur votre audience.

Avec un compte professionnel Pinterest, vous obtenez automatiquement un accès gratuit à Pinterest Analytics.

Voici les principaux KPIs de Pinterest à surveiller :

  • Impressions : le nombre de fois que vos Pins sont apparus dans des recherches ou des flux
  • Engagement : combien de fois les utilisateurs ont-ils enregistré, cliqué ou commenté vos épingles
  • Top tableaux et épingles : les tableaux et les épingles qui ont suscités le plus d’impressions et d’engagement
  • Les informations de l’audience : des informations sur les intérêts et le profil de votre public

Comment utiliser Pinterest Analytics pour votre marque ?

Les analyses de votre Pinterest sont bien plus que de simples chiffres. Voici quelques façons d’utiliser ces données pour tirer des enseignements de votre stratégie marketing Pinterest et l’optimiser.

Renforcer l’engagement

Commencez par examiner quelles épingles et quels tableaux ont généré le plus d’engagement. Surveillez bien les contenus les plus performants. Ensuite, utilisez ces derniers comme base pour créer un nouveau contenu qui fera écho auprès de votre public. Ensuite, examinez les contenus qui n’ont pas donné d’aussi bons résultats. Identifiez les moyens de l’améliorer, en modifiant par exemple les titres, descriptions ou encore en changeant les images.

aperçu du top épingles dans Pinterest

Lorsque vous consultez vos statistiques, vous pouvez également voir qui a sauvegardé votre contenu et lire les descriptions qu’il a créées. L’examen de ces données approfondies peut vous donner de meilleures idées sur la manière d’organiser votre propre contenu. Cela peut également vous donner un aperçu de nouveaux angles pour vos Pins.

Découvrez ce que votre audience aime

Pinterest Analytics vous offre un aperçu détaillé des intérêts de votre audience. Vous pouvez voir quel pourcentage de votre audience aime les sujets “grand public”, comme les voyages, la nourriture et les boissons. Vous pouvez ensuite approfondir chaque catégorie pour voir combien d’entre eux aiment des sujets de niche comme les destinations de voyage aux États-Unis ou les desserts.

informations sur l'audience dans Pinterest

Vous pouvez ensuite affiner vos pins pour qu’ils plaisent vraiment à votre audience. Vous pouvez obtenir des idées pour de nouveaux types de contenu, surtout si votre “Audience Insights” révèle des intérêts surprenants.

Mesurer le Retour sur Investissement de vos actions marketing sur Pinterest

Quelle est la valeur que Pinterest génère pour votre marque ? Pour mesurer le retour sur investissement, utilisez un outil gratuit comme Google Analytics. Une fois que vous avez mis en place le e-commerce dans Google Analytics, vous pouvez suivre le trafic et les revenus générés par Pinterest.

Rendez-vous dans le panneau “Acquisitions” de votre compte Google Analytics, puis cliquez sur “Social”. Trouvez Pinterest dans la liste des canaux et cliquez dessus pour obtenir des analyses plus détaillées. Vous pouvez vérifier les revenus générés chaque mois, chaque trimestre ou tout au long des campagnes.

La Publicité sur Pinterest

Avec une  stratégie marketing solide sur Pinterest et une équipe compétente, votre marque peut se développer de façon organique. Mais si vous avez besoin d’un coup de pouce supplémentaire, les publicités Pinterest peuvent vous aider à tirer encore plus parti de cette plateforme.

Comment fonctionne la publicité sur Pinterest ?

Lorsque vous faites de la publicité sur Pinterest, vous pouvez mettre en avant votre entreprise grâce à différents types d’annonces. Aujourd’hui, cinq types d’annonces sont disponibles :

  • les épingles sponsorisées : elles ressemblent aux pins standard mais ont une portée beaucoup plus grande. Les utilisateurs peuvent s’engager avec les pins promus en enregistrant, en commentant et en cliquant.
  • les épingles vidéos sponsorisées : elles sont similaires aux épingles vidéo ordinaires, mais avec des options de taille plus importantes. Vous pouvez obtenir plus d’attention avec une épingle vidéo sponsorisée de largeur maximale, qui s’étend sur deux colonnes.
  • les carrousels sponsorisés : vous pouvez untégrer entre deux et cinq épingles promotionnelles. Chaque épingle du carrousel peut inclure une image, une légende et un lien différents.
  • les épingles d’application sponsorisées : elles encouragent les utilisateurs à télécharger des applications via Pinterest. Les épingles d’applications promues sont disponibles uniquement pour les smartphones et sont directement liées à l’Apple Store ou au Google Play.
  • les épingles Shop the Look : elles permettent aux utilisateurs d’acheter des produits directement à partir de votre épingle. Les utilisateurs peuvent appuyer pour obtenir plus d’informations sur les produits, et vous pouvez inclure plusieurs produits à acheter dans un pin.

Comment créer des publicités efficaces pour votre marketing sur Pinterest ?

Lorsque vous faites de la publicité sur Pinterest, vous voulez en avoir pour votre argent. Suivez ces cinq conseils pour créer des publicités Pinterest efficaces.

1. Installez le tag Pinterest

Semblable au pixel de Facebook, le tag Pinterest  est un bout de code que vous ajoutez à votre site web. Une fois qu’il est en place, vous pouvez suivre les conversions et mesurer la performance de votre publicité.

2. Choisissez le bon type de campagne

Pinterest propose plusieurs types de campagne, parmi lesquelles :

  • Sensibilisation à votre marque
  • Susciter l’intérêt
  • Augmenter vos ventes

3. Ciblez votre audience

Pinterest vous permet de créer diverses audiences en utilisant des données démographiques de base, des intérêts et des mots-clés. Définissez votre buyer persona pour créer un public cible qui a le plus de chances de s’intéresser à votre marque.

4. Choisissez les meilleures épingles

Vous pouvez faire de la publicité en utilisant des épingles existantes ou des nouvelles et vous devez inclure au moins deux épingles dans chaque groupe d’annonces. Pour de meilleurs résultats, choisissez des épingles qui répondent à nos conseils ! Rédigez ensuite un texte convaincant pour accrocher les utilisateurs dès les premiers mots.

5. Suivez vos résultats 

Connectez-vous à votre gestionnaire de publicités Pinterest pour suivre les performances tout au long de votre campagne publicitaire. À partir de ce tableau de bord, vous pouvez tout suivre : les impressions, l’engagement, les clics et le coût.

En conclusion

Pinterest a beaucoup de potentiel pour aider votre marque à se développer. Utilisez ce guide pour démarrer et gardez-le à portée de main pour examiner les meilleures pratiques et développer une stratégie Pinterest convaincante !

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Eléonore Lefaix

Community Manager et Rédactrice Web Freelance, passionnée par les réseaux sociaux et la food. Je passe trop de temps dans l'onglet Explore d'Instagram, qui me propose beaucoup trop de choses !

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