Linkedin est le réseau social professionnel par excellence. C’est via ce dernier qu’il est possible de rencontrer de nouvelles personnes, trouver des opportunités business et tout simplement se faire remarquer. Fonctionnalité qui date de 2015, le Social Selling Index LinkedIn (SSI) est un indicateur propre à LinkedIn qui vous permet d’obtenir une note sur 100. En fonction des actions réalisées sur le réseau social votre score est plus ou moins important. Plus votre SSI est proche de 100, plus les opportunités viendront à vous. Un score SSI élevé indique également que vous êtes très actifs sur le réseau social.

Comprendre le Social Selling Index LinkedIn

Le Social Selling Index Linkedin repose sur 4 piliers :

  • la construction de votre marque professionnelle
  • le fait de trouver les bonnes personnes
  • l’échange d’information
  • la construction et le développement de votre réseau

LinkedIn explique que plus ce score est élevé plus les opportunités sont présentes. En effet, “les leaders du social selling génèrent 45% d’opportunités en plus que ceux obtenant un score SSI faible”.

Comment obtenir gratuitement son Social Selling Index LinkedIn ?

LinkedIn vous propose d’obtenir gratuitement votre Social Selling Index. Pour cela il suffit de se rendre sur la page dédiée. Vous obtenez alors une page comme celle ci-dessous.

score Social Selling Index LinkedIn

LinkedIn propose plusieurs informations :

  • votre classement par rapport aux autres professionnels du même secteur d’activité
  • un graphique avec les quatre facteurs clés du SSI et une note sur 25 pour chaque compétence
  • votre classement par rapport aux autres personnes de son réseau
  • des informations supplémentaires en fonction de votre secteur et votre réseau

Dans mon cas, on observe que l’échange des informations, à savoir le partage de contenu ou encore aller commenter d’autres contenus, ne sont pas mon fort. Par ailleurs, n’étant pas utilisatrice de Sales Navigator le point “trouver les bonnes personnes” est également assez faible. Je n’utilise pas les outils de LinkedIn pour identifier de potentiels prospects.

À noter, votre score SSI change tous les jours sur LinkedIn.

Comment améliorer son Social Selling Index Linkedin ?

Une fois votre score révélé, il faudra prendre des mesures pour améliorer ce dernier !

Travailler les quatre piliers du SSI

Votre SSI LinkedIn repose sur 4 piliers clés, cités plus haut. En fonction des scores obtenus, il est simple de mettre en place des actions pour améliorer votre score.

  1. Rendre son profil LinkedIn plus sexy: vérifiez votre profil LinkedIn et pensez à compléter tous les champs et informations disponibles, détaillez vos expériences, demandez des recommandations.
  2. Se connecter avec les bonnes personnes : mettez des rappels et une à plusieurs fois par semaine, pensez à utiliser les outils de LinkedIn (comme la fonctionnalité “Qui a consulté votre profil) afin de trouver des prospects, des confrères etc, des personnes qui sont utiles à votre activité.
  3. Créer du contenu et rendez-vous visible : n’hésitez pas à partager des articles, des publications, des vidéos, des carrousels. Soyez visible par LinkedIn et interagissez avec les contenus des autres. C’est ainsi que vous vous rendez visible et pouvez nouer de nouvelles relations.
  4. Nourrir son réseau LinkedIn : ce point découle du précédent. Pour LinkedIn, il est important que vous entriez en contact avec des personnes, des décideurs régulièrement. Pour cela vous avez plusieurs options : créer du contenu, interagir avec celui des autres, partir à la recherche de confrères, envoyer des messages privés…

Passer à Sales Navigator

La seconde option va consister à payer l’abonnement Sales Navigator, dédié aux commerciaux,  pour profiter des fameux outils spécifiques et proposés par LinkedIn, dédiés à améliorer votre SSI.

En effet, la mise en avant gratuite de votre Social Selling Index est un moyen pour LinkedIn de vous inciter à utiliser Sales Navigator. Cet outil dont l’option la plus basique est facturée 959,88 euros à l’année vous permet d’effectuer des recherches avancées sur les prospects et les entreprises, créer des listes personnalisées ou encore obtenir des alertes sur certains profils.

Conclusion

Avec son score Social Selling Index, LinkedIn souhaite que chaque utilisateur deviennent un expert en social selling. L’objectif du réseau social étant d’obtenir des opportunités ou de nouvelles relations professionnels. Avec un bon SSI, une personne pourra engendrer davantage d’opportunités et se placer comme un leader d’opinion !

Pour améliorer votre SSI, pas besoin de payer. Vous pouvez tout à fait travailler votre stratégie LinkedIn sur le long terme et améliorer un peu plus chaque jour votre Social Selling Index LinkedIn.

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