Un salon ou un congrès n’est pas seulement un moment de rencontre : c’est une vitrine de votre savoir-faire, de votre expertise et de votre vision du secteur. Mais une fois les stands démontés et les badges rangés, tout le travail réalisé peut vite retomber dans l’oubli… sauf si vous avez une vraie stratégie social media post-événement : Les salons donnent l’occasion de toucher des cibles qualifiée et de créer un contenu très engageant.
Les salons attirent généralement des visiteurs à fort pouvoir d’achat :
- 85 % des participants ont un pouvoir de décision en matière d’achats,
- 70% des participants constatent une hausse des achats suivant le salon,
- et 80% des visiteurs de salons occupent des postes de direction.
Pour capter leur attention, votre stratégie sur les réseaux sociaux doit avant tout miser sur
Comment faire ? En veillant à ce que votre équipe social media adopte une posture de journaliste industriel, partageant des analyses, des insights et des tendances du secteur.
Stratégie social media avant l’événement
Avant même de participer à un salon, vous devez définir des objectifs précis et établir un plan d’action concret pour les atteindre. Le travail préparatoire réalisé à cette étape est crucial pour la réussite globale de votre stratégie à long terme.
Fixez vos objectifs pour l’événement
Quel résultat souhaitez-vous obtenir en participant à cet événement ? Soyez précis sur ce que vous attendez de vos actions sur les réseaux sociaux.
Voici quelques exemples d’objectifs chiffrés :
- Impressions totales : fixez un objectif de portée globale pour vos contenus.
- Enregistrements ou partages : déterminez combien de fois votre contenu éducatif (infographies, articles sur les tendances, etc.) devrait être sauvegardé ou partagé. Ce chiffre reflète la valeur perçue par votre audience.
- Engagement personnalités influentes de votre secteur : identifiez 5 à 10 analystes ou journalistes clés de votre secteur liés à la thématique du salon. Prévoyez une stratégie pour les taguer et interagir avec eux afin d’amplifier votre visibilité.
Planification et programmation du contenu
Votre contenu pré-événement doit positionner votre entreprise comme un leader proactif de l’industrie.
Selon le Brand Trust Report d’Edelman, 81 % des consommateurs déclarent avoir besoin de faire confiance à une marque avant d’acheter.
Montrez que vous êtes plus qu’un simple exposant parmi d’autres.
- Sondages et visuels
Publiez du contenu interactif qui montre que vous comprenez les problématiques de votre audience. Utilisez des sondages ou des visuels simples pour demander aux participants quels sont leurs principaux défis liés à la thématique du salon.
Exemple : « Qu’est-ce qui ralentit le plus votre ligne d’automatisation ? »
- Prévisions des tendances
Publiez un visuel concis ou un court article sur « 3 tendances à surveiller dans [nom du secteur] ». Mettez en avant l’un de vos dirigeants qui abordera ces tendances lors de l’événement : une manière subtile d’associer votre présence au leadership d’opinion. - Guide de survie de l’événement
Créez un contenu utile et non promotionnel, centré sur l’expérience des visiteurs. - Partagez votre numéro de stand et la catégorie de technologies que vous présentez, en présentant toujours votre offre comme une solution à un défi courant de l’industrie.
Faire vivre la marque en direct depuis l’événement
Transformez votre équipe social media en reporters
Le rôle principal de votre équipe sur place n’est pas de vendre, mais de raconter et d’analyser.
Selon une étude du Content Marketing Institute et de MarketingProfs, 96 % des marketeurs B2B les plus performants estiment
Votre équipe social media (ou vos rédacteurs de contenu) doit donc se concentrer sur la création de contenus à forte valeur ajoutée et partageables, qui capturent le pouls de l’industrie.
Votre checklist devrait inclure des observations générales, des tendances clés et des retours d’expérience, diffusés sous plusieurs formats.
Créez des contenus en direct depuis l’événement
Le contenu live est l’occasion parfaite de démontrer votre capacité à produire rapidement du contenu pertinent et engageant.
Voici quelques idées :
- Observations du salon : partagez des vidéos verticales d’une minute, par exemple « Les 3 innovations vues aujourd’hui qui vont transformer la stratégie industrielle en 2026 ». Mentionnez les grandes tendances, ce qui est novateur, marquant ou simplement inspirant.
- Photo d’équipe : prenez une photo de groupe dès le début du salon, lorsque tout le monde est frais et souriant.
- Interviews express : enregistrez de courtes interviews avec des experts du secteur, partenaires ou analystes. Pas besoin d’un montage parfait — l’authenticité prime, tant que la qualité du son et de l’image reste correcte.
- Prise de contrôle d’un compte social : laissez un collaborateur (commercial, marketing, ingénieur, etc.) gérer le compte pour une journée. Idéal pour les formats “story”, afin de montrer la culture d’entreprise.
- Points clés des conférences : publiez rapidement des résumés, citations et chiffres clés issus des keynotes sous forme de visuels ou de posts. Vous pourrez ensuite les regrouper dans un article ou une infographie.
- Instantanés “Walk the Floor” : partagez des posts éducatifs sur des machines ou innovations intéressantes, même si elles ne sont pas concurrentes. Encouragez votre équipe à adopter une posture de journaliste industriel curieux et observateur.
Stimulez l’engagement via les réseaux sociaux
Votre objectif : favoriser la conversation et prolonger la durée de vie du contenu.
- Utilisez des réponses ouvertes : par exemple, « Excellent point ! Selon vous, quel impact cette tendance aura-t-elle sur les plus petites entreprises industrielles ? ».
- Partagez les publications des organisateurs, intervenants ou leaders d’opinion du secteur pour positionner votre marque comme un connecteur clé de la conversation industrielle.
- Encouragez le contenu généré par les participants (UGC) : photos, stories, mentions… pour renforcer la portée organique et la proximité avec votre audience.
Le suivi post-événement et la création de contenu durable
Aussi importante que soit votre préparation en amont, il est essentiel d’avoir un plan d’action après l’événement. Vous avez investi du temps et de l’énergie pour lancer des conversations et susciter l’intérêt… il serait dommage de s’arrêter là. Voici comment prolonger cet élan.
Résumez ce que vous avez appris
Les 24 à 48 heures suivant l’événement sont cruciales pour synthétiser les enseignements et en tirer de la valeur.
Créez du contenu autour de ces grands axes :
1. Analyse des tendances
Quelles évolutions ou signaux faibles avez-vous observés et que vos clients devraient connaître ? Publiez un post récapitulatif percutant dans les 24 heures, renvoyant vers un article de fond sur votre site ou votre blog.
2. Pédagogie continue
Utilisez ce résumé pour inviter vos abonnés à aller plus loin : télécharger un livre blanc, s’inscrire à un webinaire ou découvrir une ressource éducative sur le sujet. L’idée est de rester dans une logique d’apprentissage, sans transformer le message en promotion directe.
Recyclez et prolongez vos contenus
Pensez à tout ce que vous avez déjà créé avant et pendant l’événement : c’est une mine d’or à exploiter encore et encore. Vous pouvez l’adapter, le combiner ou l’enrichir pour alimenter vos canaux de communication pendant plusieurs mois.
Quelques idées :
Vidéo longue
Montez une vidéo professionnelle de 3 minutes intitulée :
« Ce que [Nom de l’événement] nous a appris sur [problématique du secteur] ».
C’est un contenu de qualité, idéal à partager sur LinkedIn et YouTube.
Infographies
Créez des visuels synthétiques et riches en données : statistiques, chiffres clés ou prédictions tirés des conférences et de vos observations sur le salon.
Lead magnet TOFU
Regroupez vos interviews, analyses de keynotes et rapports de tendances dans un rapport annuel téléchargeable. Ce document, à forte valeur ajoutée et sans approche commerciale directe, constitue un excellent outil de génération de leads.
Mesure et reporting (axés sur la portée)
Le reporting doit être cohérent avec vos objectifs initiaux de notoriété. Analysez notamment :
- le nombre total d’impressions, de partages et la croissance des abonnés pendant l’événement et dans les 30 jours qui suivent ;
- le trafic généré depuis vos posts vers les nouveaux contenus evergreen (livres blancs, rapports, vidéos), afin d’identifier les canaux sociaux les plus performants en matière d’intérêt qualifié.
Conclusion : faire durer la conversation au-delà du salon
Participer à un salon industriel, c’est bien plus que tenir un stand : c’est une occasion unique de raconter votre expertise, de renforcer la crédibilité de votre marque et d’alimenter votre visibilité sur le long terme. Mais pour que cet investissement porte ses fruits, la clé réside dans la continuité. Une stratégie social media bien pensée avant, pendant et après l’événement vous permet de transformer chaque interaction en opportunité et chaque contenu en levier de notoriété.
