Instagram est aujourd’hui un réseau social aussi bien plébiscité par les particuliers que par les marques. Les formats sont nombreux, les options également et la plateforme représente une opportunité non négligeable pour les annonceurs. Une publicité peut être diffusée sur Instagram à divers endroits parmi lesquels : le fil Instagram (ou feed), sur Explorer ou encore en stories.
Pour savoir quel placement est le plus avantageux pour générer du trafic, le Social Media Lab d’Agorapulse a mené sa petite enquête. Ainsi, il a été vérifié quel format publicitaire entre le feed Instagram et les stories génère le plus de trafic.
Pour ceux qui débarquent sur notre blog, le Social Media Lab, c’est le laboratoire interne d’Agorapulse aux États-Unis qui se penche sur le fonctionnement des réseaux sociaux et les principaux mythes autour des plateformes, à grand renfort de statistiques et de différentes expériences !
Les possibilités pour générer du trafic via Instagram
Si on reprend rapidement le principe de base sur Instagram, il est possible de poster : photos, vidéos et carrousels dans le feed. Ces contenus peuvent être accompagnés d’une légende avec des hashtags.
Dans la légende, mettre un lien (oui certains le font, encore), ne sert à rien, car :
- le lien n’est pas cliquable
- le seul moyen de mettre un lien qui relie un post au compte est d’utiliser un outil comme Later ou de mettre un lien dans la bio du compte
Pour créer du trafic via le feed Instagram, il faut avoir une boutique et donc des produits à identifier sur les posts sous forme de tags, sur lesquels les abonnés peuvent cliquer. Le format Shopping est très pratique pour cela.
Dans les stories, un lien ne peut être ajouté, qu’à partir du moment où les 10 000 abonnés sont atteints et que le swipe up se débloque ! Ça c’est pour la partie organique sur Instagram, un petit rappel ne fait pas de mal.
Avec les publicités, aussi bien sur le feed, qu’en story, un lien peut être ajouté.
En effet, au moment de créer une publicité via le Business Manager de Facebook, plusieurs options apparaissent : feed, stories ou feed Explorer. Il suffit alors de sélectionner les formats, pour voir une publication diffusée sur le placement choisi.
Pour le format publicitaire dans le feed Instagram, un CTA apparaît entre l’image et la légende. Pour les stories, un bouton en bas de l’écran apparaît avec écrit “en voir plus”. Les deux formats sont différents, mais sont tous deux efficaces !
Publicités Instagram : faut-il opter pour des publicités en stories ou dans le feed pour générer plus de trafic ?
Pour cette expérience, le Social Media Lab est parti de l’hypothèse suivante, “Il n’y aura aucune différence de performance entre les publicités au format Feed Instagram et celles en Stories Instagram.”
Pour réaliser cette dernière, des campagnes publicitaires ont été créées avec un objectif de trafic. Les KPI de référence pour évaluer les résultats ont été : le taux de clic unique et le coût par clic. La même campagne publicitaire a été créée avec les deux emplacements, à savoir le feed Instagram et les stories.
Note : pour optimiser les résultats, les publicités ont été optimisées avec l’indicateur “vues de page de destination” qui est plus précis que “clics”. En effet, un utilisateur peut cliquer sur un bouton, mais ce n’est pas pour autant qu’il ira sur le site.
Pour le test créé, le visuel utilisé, une vidéo était le même, mais simplement adapté au format des deux placements publicitaires.
Résultats ?
Pour une campagne publicitaire avec un budget de plus de 600 dollars, plus de 1600 clics uniques ont été générés, avec un CPC moyen de 0,38 dollars.
Dans le détail :
- Pour la publicité dans le feed Instagram
- 18 014 personnes touchées
- 592 clics générés
- 0,53$ CPC
- Pour la publicité en story
- 26 071 personnes touchées
- 1039 clics générés
- 0,29$ CPC
Les stories Instagram ont obtenu un taux de conversion 23% plus élevé que les publicités via le feed Instagram.
Ainsi, l’hypothèse établie par le Social Media Lab. Pour générer du trafic via une campagne publicitaire sur Instagram, le format story semble le plus pertinent !
Par ailleurs, si l’on s’intéresse à l’indicateur “vues de pages de destination”, le pourcentage de déperdition est 4% après le clic sur lien dans le feed, contre seulement 1% pour les stories Instagram. Cela souligne que les personnes s’engageant avec une publicité via les stories, vont plus souvent au bout de l’action, que celles du feed.
Les conseils d’Agorapulse
En fonction du secteur d’activité, les résultats peuvent varier. Cependant, d’après l’expérience du Social Media Lab, faire de la publicité dans le feed Instagram s’avère plus coûteux que des publicités en stories. Avec des dépenses similaires, le CPM pour le feed Instagram était de 14,65 dollars, contre 8,68 dollars pour les stories.
Autre point, les stories sont de plus en plus populaires sur Instagram, avec des codes bien précis. Si vos stories pour générer du trafic ne fonctionnent pas du premier coup, n’abandonnez pas. Faites des tests, regardez ce qui fonctionne sur le marché, chez la concurrence… !
Le format semble cependant plus propice au trafic, car plus immersif et surtout, tout le monde est habitué au swipe up, glissé de manière plutôt naturelle.
Si vous souhaitez faire de la pub dans le feed Instagram, pensez au format Shopping et à tester différents CTA pour générer du trafic, comparer les résultats et trouver le format le plus adapté à votre besoin !
Conclusion
Pour résumer l’expérience du Social Media Lab, disponible dans son entièreté juste ici, les stories permettent de faire la différence sur Instagram. Les stories coûtent moins chères et permettent de toucher plus de personnes, que via le fil d’actualité Instagram que demander de plus ?
Encore une fois ce n’est pas une vérité absolue et les résultats peuvent varier, mais si les stories ne font pas encore partie de vos leviers d’acquisition, c’est le moment d’essayer !
