Influenceurs et LinkedIn sont deux mots qui, il y a quelques années, n’avaient pas vraiment de sens ensemble. En effet, les influenceurs étaient souvent des célébrités ou des personnes qui avaient réussi à réunir une communauté suffisamment nombreuse pour leur vendre des produits ou des services, notamment sur Instagram, Snapchat ou TikTok.
LinkedIn étant un réseau social professionnel, l’objectif premier y est d’avoir une vitrine en ligne, de faire la promotion de son entreprise et de proposer du contenu avec une certaine valeur ajoutée. Mais LinkedIn est aujourd’hui l’endroit idéal pour trouver des spécialistes d’un domaine (de niche, ou non) qui grâce à leur prise de parole peuvent vendre les services d’une autre entreprise.
À la manière d’un influenceur Instagram ou TikTok, un influenceur LinkedIn ou “influenceur B2B” va utiliser sa popularité, son expertise, et ses qualités rédactionnelles, pour mettre en avant les services ou produits d’une autre entreprise.
Dans cet article, nous allons expliquer le phénomène de l’influence sur LinkedIn et tenter de répondre à la question : existe-t-il des influenceurs LinkedIn ?
L’objectif de l’influence B2B
En décidant de travailler avec des personnes aux communautés importantes sur LinkedIn et aux prises de parole fortes, une marque ne veut pas générer des ventes immédiates, mais susciter l’intérêt des bons décisionnaires au sein d’une entreprise, comme l’explique un article de Bloomberg. L’objectif est donc plutôt celui de notoriété, que de conversions.
Sur Instagram, TikTok ou encore Pinterest, les achats impulsifs sont nombreux. Sur LinkedIn et d’une manière générale dans le B2B, les achats sont raisonnés, car ils demandent souvent un budget important et requièrent la concertation d’une équipe.
Influenceur sur LinkedIn : comment obtenir ce titre ?
Aujourd’hui, 11 millions de membres ont activé le mode créateur sur leur compte LinkedIn. Comme l’explique LinkedIn, ce mode “peut vous aider à développer votre portée et votre influence sur LinkedIn […] pour accéder à des outils et des fonctionnalités supplémentaires qui vous aident à créer du contenu et à développer votre audience sur LinkedIn”.
Parmi les fonctionnalités clés des créateurs, on peut citer l’accès aux statistiques, mais aussi l’accès à LinkedIn Live, et à LinkedIn Newsletter. Qui envoie des newsletters via LinkedIn ? On peut citer par exemple Richard Branson, ou encore Melinda Gates.
De plus, LinkedIn propose son propre programme d’influenceurs. Ces derniers sont sélectionnés sur invitation par LinkedIn et “offrent une analyse approfondie de sujets d’actualité tels que l’avenir de l’enseignement supérieur, la culture d’entreprise chez Amazon, la chute des cours pétroliers et les erreurs des décideurs politiques.”
@lamethodeantoine Un réseau a fort potentiel! Source: Bloomberg. #influenceurslinkedin #contentcreators #linkedin ♬ Luxury Living (No Bells) – BLVKSHP
La question que vous vous posez peut-être est : comment reconnaître un influenceur LinkedIn ? La réponse est complexe. Sur LinkedIn, la majorité des personnes pouvant être considérées comme influenceuses ont des points communs :
- sont suivies par de nombreuses personnes
- prennent la parole de manière régulière
- ont des sujets de prédilection (entrepreneuriat, cybersécurité…)
- racontent des histoires
Mais alors, qu’est-ce qui différencie un créateur de contenus LinkedIn d’un influenceur ?
Emmanuel Macron prend la parole sur le réseau social, pour autant peut-il être considéré comme un influenceur ? Guillaume Moubeche, CEO de Lemlist, est devenu une référence sur la thématique de l’entreprenariat, mais peut-il vendre autre chose que son entreprise ?
La limite entre créateur de contenus et influenceur à proprement parler est fine. Sur LinkedIn, la plupart des influenceurs sont des professionnels qui ont monté un ou plusieurs business, ou bien sont employés par une organisation et prennent la parole sur une thématique de prédilection.
Au fil de leurs prises de paroles, ils réussissent à susciter l’intérêt de plus en plus de personnes, des débats s’instaurent en commentaires, les posts sont parfois repris par LinkedIn… Et un jour une marque vient toquer à leur porte pour effectuer un partenariat.
Que vendent les influenceurs LinkedIn ?
Comme pour tout influenceur, le contenu est clé, que vous soyez sur LinkedIn, Instagram ou TikTok. Le plus important pour un influenceur est le message qu’il souhaite faire passer. Que ce soit une réflexion autour de l’écologie ou bien la mise en avant d’un outil très pratique, il doit utiliser les bons mots et s’en tenir à sa stratégie éditoriale.
Dans le cas d’un partenariat avec un influenceur B2B, la marque est intéressée par le contenu créé par l’influenceur et souhaitera qu’il utilise sa plume pour parler de l’entreprise. D’une manière générale, un influenceur LinkedIn ne fera jamais (ou très rarement) directement la promotion d’un produit ou d’un service. Il parlera d’une entreprise dans le cadre d’une analyse de son milieu ou d’un partage de conseils, et le message s’intégrera parfaitement à sa ligne éditoriale.
Par exemple, Thibault Louis, copywriter en freelance pour LinkedIn, a une communauté de plus de 65 000 abonnés sur LinkedIn, communique plusieurs fois par jour sur les thématiques du freelancing, du solobusiness, de l’entrepreneuriat ou encore du copywriting.
Il se sert de LinkedIn comme d’une vitrine et via des prises de paroles assumées, parfois tranchées, il génère des opportunités business.
D’autres personnes vont utiliser leur notoriété et leur influence pour booster la visibilité de leur entreprise. C’est ce que fait Alex Su, avec des vidéos humoristiques sur TikTok, repartagées sur LinkedIn. Il offre un contenu divertissant et s’adresse à une cible bien spécifique, tout en mettant en avant de manière indirecte son entreprise.
@legaltechbro Let me see what I can do about that. #lawyersoftiktok #lawyer #lawschool ♬ chicken tikka – hannah
Enfin, sur un autre ton, Antoine un Handicapé a il y a un an utilisé sa voix pour faire la promotion de Spanwaycare. Un post assez simple avec une vidéo explicative, qui a permis à l’entreprise d’obtenir un coup de projecteur, tout en atteignant une cible concernée.
Alors, existe-t-il vraiment des influenceurs LinkedIn ?
Même après avoir écrit cet article et lu de nombreux articles sur le sujet, ma réponse reste mitigée. Je dirais qu’il existe de nombreux créateurs de contenus sur LinkedIn, qui grâce à leur communauté et leur spécialisation sur une ou plusieurs thématiques, peuvent être considérés comme influenceurs. Des personnes les suivent, pour profiter de leur opinion, débattre et parfois faire des découvertes.
Ces créateurs de contenus ont donc la possibilité de devenir de véritables influenceurs B2B et faire la promotion de produits et services d’autres entreprises. Cependant, les posts sponsorisés sur LinkedIn n’existent pas. Peu d’influenceurs vont mettre en avant le fait d’avoir été payés pour faire la promotion d’une autre entreprise. La limite reste donc fine.
Je dirais simplement que tout créateur de contenus peut devenir influenceur et que nous ne sommes qu’au début de l’influence B2B sur LinkedIn. Le marché de l’influence B2B pourrait générer 11,7 milliards de dollars en 2022. Alors, prêt à devenir influenceur LinkedIn ?
