Que peut-on créer comme contenu pour une campagne d’influence BtoB? C’est une très bonne question! Aujourd’hui, les créateurs qui parlent aux décideurs se tournent principalement vers Twitter (83,6%) et LinkedIn (77%) pour partager leur publication, selon une étude réalisée par le CMIT.

Sur ces deux plateformes, et ailleurs, ils publient principalement des informations en lien avec leur secteur d’activité. C’est ce que leur demande leur communauté. Cette dernière les suit pour se tenir informer des dernières actualités dans leur secteur d’activité (84,7%), pour faire leur veille (82,9%) ou encore pour alimenter une curation (44,7%).

Il est beaucoup plus simple d’imaginer une publication sur les réseaux sociaux évoquant un produit de beauté ou un objet de technologie. Mais comment faire lorsqu’une start-up spécialisée dans les offres d’emploi ou une néobanque souhaite également réaliser des campagnes de marketing d’influence BtoB? Voici quelques idées de collaboration qu’une marque peut envisager avec un créateur de contenu BtoB.

Exemples de contenu d’influence BtoB

Un influenceur BtoB est un professionnel reconnu dans son domaine. Il peut s’agir d’un spécialiste du ecommerce, des RH ou encore de la rédaction. Chaque jour, il informe ses abonnés des dernières tendances dans son secteur en leur apportant une analyse. Si les entreprises se tournent vers eux, c’est pour gagner en visibilité, mais aussi en crédibilité.

Elles peuvent ainsi faire appel à ces profils pour différents types de prestation autour de l’écriture. Il peut être question :

  • d’un post sur un réseau social: pour animer une communauté et attirer son attention, les influenceurs BtoB, comme BtoC, sont très forts. Laissez-les libre de communiquer sur l’une de vos actualités comme ils ont l’habitude de le faire. Par exemple, Jean Pascal Mollet spécialiste de la vente a fait la promotion d’un service Uber pour le recrutement. Il a utilisé son ton, ses mots et sa manière habituelle de faire.

  • de l’écriture d’articles de blog: pour se faire connaître auprès d’une cible BtoB, les entreprises sont nombreuses à développer leur propre site. Problème: elles n’ont pas forcément les bras nécessaires pour alimenter cet espace avec des articles réguliers. L’idée est donc de proposer à un influenceur BtoB spécialiste du même domaine d’animer cette partie avec vous.

  • de l’écriture de livre blanc: contrairement aux posts de blog, l’influenceur va imaginer un contenu qu’il va falloir télécharger. Souvent gratuit, les utilisateurs y accèdent en y renseignant leur adresse mail. De cette manière, l’entreprise réunit de potentiels clients supplémentaires qu’ils contacteront par la suite et gagneront en visibilité grâce à ce partenariat.

 

  • de l’animation d’une newsletter: pour garder un lien avec sa communauté, les entreprises délivrent des nouvelles ou du contenu unique via une newsletter. Pour qu’un maximum de monde s’y inscrive, l’entreprise peut choisir de la confier à un influenceur BtoB.

L’influence BtoB se décline aussi en vidéo

À côté des contenus écrits, les influenceurs BtoB sont également sollicités pour de la vidéo. Avec le confinement, ils ont été nombreux à être invités à participer à des webinaires. En plus de faire la communication de l’événement auprès de leurs abonnés, ils les invitent également à venir échanger. Le 28 avril 2021, l’organisme événementiel BtoB Meet Work a fait appel à trois influenceurs pour venir parler du référencement et des réseaux sociaux. En s’appuyant sur trois profils populaires sur LinkedIn, l’entreprise a souhaité rendre le plus visible possible leur événement.

Une collaboration vidéo peut se traduire d’autres manières. Au moment de VivaTech 2021, Emmanuelle Lenouef, fondatrice de “Flash Tweet”, a été conviée pour réaliser plusieurs interviews. Elle a pu rencontrer des start-ups et leur poser des questions. Les images ont ensuite été publiée sur ses réseaux sociaux, et notamment Twitter où elle est la plus active. De cette manière, le salon a pu avoir une belle couverte digitale. 

Enfin, troisième option: les interviews vidéo. Ce type de format peut être publiée partout: sur Twitter, LinkedIn, YouTube, TikTok… et dans le secteur du BtoB, il est assez apprécié des abonnés. Cela leur permet de retrouver une figure importante dans leur domaine en pleine confidence face au micro d’une personne qu’ils aiment suivre. Caroline Mignaux, spécialiste du marketing, a reçu sur sa chaîne YouTube Nicolas Borri Head of Marketing de chez Kellogg’s Company.

Un peu d’audio dans vos campagnes d’influence BtoB

Pour terminer, comment ne pas aborder un format qui prend de plus en plus d’ampleur: le podcast. Un peu sur le même principe que les interviews vidéos, l’influenceur BtoB devient l’animateur d’une émission audio à retrouver toutes les semaines ou tous les mois. Sa notoriété est telle que cela permet à l’entreprise de faire grossir son nombre d’écoutes et de se faire connaître auprès de nouveaux clients.

En Grande-Bretagne, le spécialiste du marketing Scott Guthrie est aux manettes de “The Influencer Marketing Lab Podcast“. Les épisodes sont imaginés en partenariat avec Tagger, une plateforme dédiée à l’influence.

En France, Orange a lancé toute une série de podcasts avec des entrepreneurs.

Pourquoi faire appel à des influenceurs BtoB ?

En créant un contenu avec un influenceur BtoB, l’entreprise s’assure que le bon message est délivré au plus grand nombre de personnes. Le créateur de contenu est avant tout suivi pour son analyse pointue dans un domaine en particulier. C’est souvent de cette manière-là que certains s’informent via ses publications. En s’associant à ce type de profil, l’annonceur s’assure une belle visibilité auprès d’un secteur en particulier. Il peut même arriver à toucher des décideurs bien précis alors qu’il est toujours difficile d’y parvenir.

Comme toujours, pour qu’une bonne stratégie de ce type fonctionne, il faut bien réfléchir à l’influenceur, connaître sa communauté et comprendre comment sa personnalité peut matcher avec les valeurs de l’entreprise.

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