Written by Filipa

octobre 2, 2017 at 9:51

Comment vendre sur les réseaux sans dépenser un centime ?

La saison des fêtes va arriver et les posts sur le Black Friday, Cyber Monday et autres promotions commenceront à apparaître dans les fils d’actualité. Cette année pourquoi ne pas anticiper votre stratégie social media pour cette fin d’année et éviter de tout faire à la dernière minute, comme presque chaque année?!

Vous pouvez vous démarquer de la concurrence cette année, sans avoir à dépenser un centime en publicité. Voici 4 astuces qui vous aideront à vendre efficacement sur les réseaux cette saison (et le reste de l’année).

1. Utilisez Facebook Live

Facebook Live est le meilleur moyen d’attirer l’attention des abonnés en ce moment. Quand vous commencez à diffuser, Facebook envoie une notification à vos abonnés pendant toute la durée du live mais aussi une fois terminé. Les vidéos live apparaissent en premier dans le fil car c’est ce que les fans veulent voir : les internautes passent trois fois de plus de temps à regarder une vidéo en direct qu’une simple vidéo partagée dans un post.

Vous pouvez utiliser les Facebook live pour dévoiler l’envers du décor pendant les fêtes. Montrez aux abonnés quels sont les cadeaux les plus populaires cette saison et faites-leur des suggestions. Proposez des Q&A sur comment utiliser les produits et donnez-leur des conseils. Veillez à promouvoir votre live bien à l’avance, en annonçant via des posts ou des images mentionnant le sujet, l’heure et la date du direct.

Pour être sûrs d’avoir un bon nombre de spectateurs, créez un événement Facebook pour votre live – les fans qui se seront inscrits recevront un rappel le jour de l’événement.

Door County Coffee, un client de Constant Contact, a fait un live lors de la Journée du Café pour montrer le café sous un autre jour et répondre aux questions des fans.

2. Proposez des suggestions de cadeaux sur Pinterest

En quête du cadeau parfait, les internautes se tournent souvent vers Pinterest. Et ils sont prêts à acheter : selon Pinterest, les membres du site dépensent deux fois plus que la moyenne pendant les fêtes et créent 83 millions de recherches de cadeaux pendant cette période.

Pour faciliter la recherche, créez des tableaux thématiques avec des idées cadeaux pour hommes, femmes et enfants et selon les hobbies et intérêts. Regardez aussi les épingles les plus populaires de la section “idées cadeaux” pour savoir ce que les membres recherchent le plus.

Quand vous créez des tableaux et des épingles pour les fêtes, soyez stratégique dans le choix des mots-clés utilisés pour le titre du tableau et la description des épingles. Utilisez des termes que vos clients pourraient employer pour leurs recherches.

The Crafty Yankee, un des clients de Constant Contact, a créé des tableaux partagés et s’est associé à une association, une autre entreprise locale et un blogueur pour épingler des idées cadeaux.

3. Illustrez vos tweets avec des photos des produits

Si vous comptez vendre sur les réseaux cette saison, ne délaissez pas Twitter. C’est bien plus utilisé pour le shopping de fin d’année qu’on ne le pense ! 84% des abonnés utilisent la plateforme pour trouver des idées cadeaux.

Tweetez à propos de vos promotions et incluez des photos de vos produits les plus populaires. Les tweets avec images génèrent plus d’engagement (Twitter a découvert que les tweets illustrés avec photos augmentent de 35% le nombre de retweets) et amènent aussi plus de trafic vers votre site.

Pour encore plus d’efficacité, épinglez votre tweet le plus récent annonçant votre promotion en cours sur votre profil. Ce tweet sera le premier que les internautes verront en arrivant sur votre profil et avec lequel ils auront plus tendance à aimer ou retweeter.

Taza Chocolate, client de Constant Contact, possède une magnifique galerie photos de leurs produits et en partage régulièrement dans leurs tweets.

4. Essayez les Stories Instagram

Instagram a lancé ses Stories il y a un peu plus de 1 an et cela a rapidement généré 100 millions de spectateurs actifs quotidiennement. Cette fonction permet aux utilisateurs de poster une photo ou une vidéo qui disparaît après 24h.

Quel intérêt pour les marques ? Les Stories Instagram apparaissent dans une barre indépendante en haut du feed, ce qui fait qu’elles ne sont pas touchées par l’algorithme d’Instagram. Ainsi, quand vous postez une Story, elle sera en haut de l’application jusqu’à ce qu’elle disparaisse 24h plus tard. C’est beaucoup plus facile d’avoir l’attention de vos abonnés quand vous savez que votre contenu sera vu en haut de l’application !

Les Stories Instagram sont plus spontanées et fun que le contenu habituellement posté dans le fil : vous pouvez utiliser des légendes, des filtres et des illustrations colorées pour personnaliser votre contenu et vous rapprocher de vos abonnés. Publiez des stories qui mettent en avant votre dernière promotion, montrez comment les choses se préparent en coulisses ou bien partagez l’esprit festif de l’équipe.

Le service de livraison de fruits TheFruitGuys a récemment posté une story pour raconter “la vie d’une box FruitGuys” en incluant un diaporama des fruits livrés ce jour avec des légendes qui indiquent la provenance des fruits.

Avec ces astuces pour vendre sur les réseaux sans dépenser un centime, votre campagne marketing pour les fêtes n’en sera que plus facile ! Vous avez d’autres astuces à ajouter à la liste ? Dites-nous en commentaire !

Filipa

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Filipa

Community Manager Freelance spécialisée dans l’édition et les relations blogueurs. Addict à Twitter et aux Stories Instagram. Lectrice et blogueuse, passe trop de temps à regarder des séries et à aller au théâtre à Londres.

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