Depuis plusieurs mois maintenant, TikTok s’impose dans le quotidien de tous. Sur nos téléphones, via les tendances que l’on retrouve un peu partout, avec Instagram qui copie de nombreuses fonctionnalités clés, TikTok est devenue LA plateforme créative et accessible à tous, et aux marques.

La spontanéité de la plateforme a permis à des inconnus il y a quelques mois de devenir des influenceurs avec des communautés plus ou moins importantes. Si vous cherchez à faire connaître vos produits, vos services, ou simplement à faire percer votre compte TikTok, collaborer avec un influenceur est une idée à intégrer à votre stratégie marketing. Si vous ne savez pas comment trouver de potentiels influenceurs TikTok, ni comment mener à bien la collaboration, cet article vous révèle 5 conseils à appliquer pour réussir votre partenariat avec un influenceur TikTok.

Pourquoi faire appel à des influenceurs TikTok ?

Si TikTok est devenu l’une des applications les plus téléchargées, cette dernière représente également de nombreuses opportunités pour les marques. Au-delà des nombreux formats publicitaires disponibles sur la plateforme et de la viralité des contenus, TikTok est un réseau social de choix pour les entreprises, notamment dans le e-commerce.

En effet, grâce aux nombreux contenus générés par les utilisateurs (UGC) créés naturellement ou via des partenariats, une marque peut connaître un boom énorme grâce à l’application.

Les lives permettent également de créer un lien fort avec sa communauté, de tester des produits en live et de répondre à toutes les questions qu’un potentiel client peut avoir.

Enfin, même si TikTok Shop a été abandonné en France, et dans d’autres pays faute de marché, la fonctionnalité pourrait revenir sur le devant de la scène d’ici quelques années.

Avec plus d’un milliard d’utilisateurs mensuels, une heure et demie par jour passée sur l’application en moyenne, les opportunités sont nombreuses.

Les 5 bonnes pratiques pour sélectionner un influenceur TikTok

Vous avez compris l’intérêt de TikTok pour votre entreprise et cherchez à présent le bon influenceur pour représenter votre marque ? Voici 5 conseils pour faire le bon choix !

1- Proposer un brief clair

Avant toute chose, il faut définir votre objectif en travaillant avec un influenceur. Souhaitez-vous augmenter votre nombre d’abonnés, réaliser plus de ventes, développer votre notoriété ? C’est la première question à vous poser.

Ensuite, il est important de définir un brief clair, vous permettant de définir ce que vous attendez de la collaboration et indiquant à l’influenceur tous les éléments essentiels qui doivent être mis en avant, vos hashtags ou encore les bénéfices de vos produits. Indiquez également ce que vous attendez du partenariat et donc votre objectif.

Votre brief doit inclure divers éléments comme :

  • Une présentation de votre entreprise
  • La présentation de la campagne (objectifs, canal de communication, contenus attendus, présentation des livrables détaillés calendrier)
  • Le budget
  • Des informations de contact

Point important, comme pour toute collaboration sur un réseau social, il est important de faire attention à l’encadrement juridique, afin de ne pas tromper l’utilisateur et donc indiquer qu’il s’agit bien d’un partenariat. La mise en place d’un contrat entre les deux parties est fortement recommandée, notamment pour l’utilisation des contenus sur d’autres plateformes.

Pour les modes de rémunération, il existe plusieurs options :

  • le partenariat : dans ce cadre, vous envoyez gratuitement un produit ou proposez un service à l’influenceur et s’il le souhaite, il peut réaliser un contenu à votre sujet.
  • la publication sponsorisée : selon la taille de l’audience de l’influenceur, vous rémunérez ce dernier.
  • la rémunération au pourcentage : avec un code promotionnel, l’influenceur touche une part des ventes, selon un pourcentage déterminé en amont.

2- Vérifier la qualité de l’audience

Le succès des influenceurs repose essentiellement sur leur audience et la qualité de cette dernière. Il y a plusieurs années, de nombreux influenceurs se sont fait épingler, avec leurs faux abonnés, l’achat d’abonnés, et des communautés loin d’être authentiques.

Si vous souhaitez vous assurer de la qualité de l’audience d’un influenceur, voici plusieurs astuces :

  • Regardez le nombre de likes sur les publications, par rapport au nombre d’abonnés.
  • Utilisez des outils qui vous permettent de voir la localisation des abonnés, le pourcentage d’abonnés achetés, etc.

Le top 3 des influenceurs français sur TikTok

1- Nicocaponecomedy – 23,2 millions d’abonnés

2- Akamztwenty20 – 21,7 millions d’abonnés

3- Léa Elui – 17,3 millions d’abonnés

Le top 3 des influenceurs français mode sur TikTok

1- Mademoiselle Imanne – 676,4 K abonnés

2- Emmanuel PCR – 407,6K abonnés

3- Karina Vigier – 397,4K abonnés

Le top 3 des influenceurs français food sur TikTok

1- Poopiblh – 3,4 millions d’abonnés

2- Diegoalary – 3 millions d’abonnés

2- Monsieur Thomas – 1,3 millions d’abonnés

3- S’intéresser à son engagement

Tout le monde peut se vanter d’être influenceur, à partir du moment où un minimum de personnes s’abonne à votre compte. Cependant, l’un des KPIs clés sur TikTok aujourd’hui est le taux d’engagement.

En effet, l’influenceur doit son succès à sa communauté et aux liens qu’il tisse avec. Pour vérifier que l’influenceur ne gonfle pas ses chiffres, vous pouvez lui demander son taux d’engagement (ou le calculer vous-même). Vous verrez ainsi s’il est dans la moyenne du secteur ou non.

Pensez également à surveiller le nombre de commentaires, que ce soit la donnée seule ou bien comparée au nombre de likes.

4- Prendre contact directement ou via une agence

Selon les influenceurs qui vous intéressent, vous disposez de plusieurs options pour les contacter :

  • via DM
  • par mail
  • en passant par leur agent

Le fait d’envoyer un DM peut être controversé. En effet, un influenceur reçoit énormément de messages au quotidien et il se peut que votre message passe inaperçu.

Les influenceurs ne gèrent parfois pas eux-mêmes leur collaboration, il est donc préférable d’envoyer un mail ou bien de passer directement par un outil vous permettant de trouver l’influenceur qui matche le plus à votre campagne.

Ici, pensez à vous présenter, rappeler le brief (en version plus courte, avant de le détailler dans la suite des échanges), préciser vos informations de contact, etc.

5- Suivre les résultats de la campagne

Point essentiel de toute collaboration avec un influenceur, les statistiques ! Lorsque votre collaboration TikTok est réalisée, demandez-lui de vous transmettre les informations de la publication. Grâce à la fonctionnalité “Contenu de marque” et la plateforme TikTok Creator Marketplace, les collaborations entre les deux parties sont facilitées, que ce soit au niveau de la recherche d’influenceur, que du suivi de la campagne, en temps réel.

N’hésitez pas à mettre en place des outils de tracking, avec un lien dédié ou un code promotionnel.

Une collaboration réussie peut être le signe d’une collaboration sur le plus long terme, alors n’hésitez pas à prendre le temps de travailler votre stratégie d’influence sur TikTok.

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